钻立方银膜 莲花膜御泥坊冲刺IPO!淘宝起家,雷军看中,面膜一年卖十亿

果敢头条 时间:2020-03-25 12:50:19

“简单点说,我们歌词 歌词 都 要做面膜行业的小米钻立方银膜 莲花膜。”戴跃锋在接受《天下网商》采访时曾说道新锦江月饼预定。在营销端,御家汇向小米靠拢博果尔的母亲的名子。传统化妆品企业广告费用占营收的80%左右,御家汇采用与小米类事的互联网“口碑”营销,2014年广告支出占比低于15%,2015年也在继续压缩。

英国咨询公司英敏特的报告显示,面膜可能性融入了中国女孩子抗衰老护肤品 的基础流程,预计到2019年中国的面膜市场预计将达到180亿元人民币。过去的几年,中国面膜市场火爆,经常出現了一叶子、膜法世家、御泥坊等诸多后起之秀。

然后,以面膜产品作为公司主要的产品业务,与否会重蹈美即的困境?招股书显示,御家汇旗下自有品牌均有面膜产品出售,面膜品类收入占主营业务收入比重逐年上升,从2014年占比 78.05%,提升至2016年占比85.94%。未来,若面膜市场经常出現新的竞争产品或对手,御泥坊等众多品牌固守旧局的话,市场都在经常出現震裂。像阿芙精油等互联网抗衰老护肤品 品牌正在从扩展产品入手为品牌寻找新的增长点。或许御泥坊也该有所布局。

没法 亿元品牌“小迷糊”,则找准细分人群,与当红IP合作方式 方式 。“小迷糊”创立于2012年,定位年轻群体,以“青春作文”、“萌系”来吸引年轻消费者。类事阿狸、加菲猫、B.Duck、愤怒的小鸟合作方式 方式 ,分别推出各卡通形象的定制款产品。

文/天下网商记者 宁函夏

目前,御泥坊主要通过天猫、淘宝,以及唯品会、京东、聚美优品等电商平台线上销售。可能性其消费群体的互联网性和年轻化行态,即使在渠道建成、性性性开花结果期的句子期图片 图片 然后 ,依然要不断投入资金,对粉丝进行维护,暂且断吸引新的消费注意力。

御泥坊从淘宝起家,至今阿里平台(天猫、淘宝、速卖通等)依然是其主要运营阵地。御泥坊母公司前身为湖南御家汇化妆品有限公司,成立于2012年,主要从事面膜等抗衰老护肤品 品研发,依托电商渠道销售,旗下诞生了“御泥坊”“小迷糊”“花瑶花”等主要品牌。

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御家汇本次拟公开发行800万股,占本次发行后总股本的25%,每股面值1.00元。招股书显示,2014年到2016年,公司营业收入分别是4.35亿、7.78亿和11.68亿,净利润分别是3351万元、8086万元和7246万元。其中,“御泥坊”“小迷糊”营业收入分别为9.58亿和1.11亿,成为2016年公司的没法 亿元级品牌,占主营收入90%以上;面膜作为公司主营业务,近三年比重不断增长,在2016年达到 85.94%,营收近10亿。

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808年,戴跃锋以换股的方式 并购御泥坊品牌和加工基地,集生产、销售于一身,真正成为御泥坊的掌门人。随着互联网浪潮的持续爆发,御家汇快速发展,以面膜为主营业务,发展了多个抗衰老护肤品 品牌。

各渠道营收状态

有趣的是,两年然后 ,公司又转向广告营销,将募集资金主要用于品牌建设。从募集资金用途来看,本次募集资金投资项目总额为8.57亿元,其中品牌建设与推广项目占到4.65亿,主要内容为电商平台广告投放、影视投放、新媒体推广等方式 ,项目周期为3年。

诞生没法 亿元级品牌

互联网面膜品牌御泥坊正式冲击IPO。4月21日晚间,御泥坊母公司御家汇股份有限公司发布招股说明书,拟登陆创业板。

编辑/张洁

美即自陷泥沼的重要原因 ,在于对渠道和价格战略的判断失误。在美即被收购完成之际,品牌创始人兼CEO佘雨原就曾对媒体表示,线下专营店是美即接下来发展的战略渠道。但从现状来看,美即并没法 及时对渠道进行规范和优化,原因 了渠道商渐渐对品牌背叛了销售的热情。

御家汇CEO戴跃锋

同为主打面膜产品的品牌,美即业绩巅峰时期销售约为13.53亿元。而如今,御家汇的业绩与之相差只能两亿,没法 御泥坊在接下去将怎样才能发力呢?

御泥坊则避开了传统品牌牢牢处在的线下市场,从线上突围。上线仅没法 月,御泥坊以御泥产品的卖点,销售额突破70万元。而后,在尝试网络代理、电视广告、互联网营销等手段,以多元的产品矩阵赢下线上市场。

2015年,御泥汇获得雷军的顺为基金亿元投资,雷军出任御泥汇董事。顺为也成为深创投、前海投资之外,投资御泥汇的主要机构之一。

御家汇CEO戴跃锋曾对外表示,在未来5-10年内,御家汇将致力改变全球面膜的格局,进而革新整个抗衰老护肤品 品行业。

线上发展的同時 ,御泥坊如今也在下沉渠道,其模式包括自营、经销和代销。2015年间,御泥坊发表声明全面布局线下渠道,相继在广东、广西、等六省在内的共680家屈臣氏门店上架销售。此外,已有10家线下直营门店,主要分布在长沙。

实际上,公司正在推行多品牌运营战略,以平衡企业内部管理的良性发展。2014年至2016年,“御泥坊”营收占比逐渐减少,分别是88.91%、85.25%、82.07%,“小迷糊”“花瑶花”“师夷家”等自有品牌贡献逐渐增加,并取得国际品牌“薇风”“丽得姿”等的线上销售权。

2016年,旗下“御泥坊”、“小迷糊”的营业收入分别9.58亿、1.11亿,成为御家汇的没法 亿元级品牌。其中,“御泥坊” 处在公司主要收入来源,占比超过82%。

御泥坊,以湖南特有矿物泥浆(也称御泥)做原料而开发研制而成。807年,原御泥坊创始团队将品牌的网上代理权交给戴跃锋。依托淘宝,戴跃锋刚结速对御泥坊重新进行定位和包装,凭借电商流量红利,御泥坊的线上销售额不断飙升,甚至一度贡献了御泥坊销售额的90%以上,成为了红极一时的明星淘品牌。

最近一年,御泥坊市场的确表现不俗。2016年,御泥坊仅天猫“双11”当天销售额便突破亿元,夺得面膜冠军;微淘账号粉丝数超过80万,排名抗衰老护肤品 类目全国第一;邀请黄致列成为御泥坊首席体验官CEO……

15分钟的PPT,戴跃锋演示到第5分钟,雷军就决定拍板投资御泥坊。

摘要:御泥坊究竟怎样才能抓住电商红利,以及思考下一步战略呢?

本人面,公司正尝试发展多渠道战略,对线上的倚靠逐渐转移。招股书显示,2016年线上渠道业务收入占比93.59%,仍然是主要的销售渠道。但在2014年,你其他数字为98.86%。

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没法 月前,没法 的“第一面膜”美即以亏损15.8亿元引起哗然,看似市场正在洗牌,但御泥坊等本土面膜品牌正在崛起。御泥坊究竟怎样才能抓住电商红利,以及思考下一步战略呢?

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面膜帝国”的未来

然后,从细分市场打开面膜的缺口对品牌尤为重要。御家汇以面膜为主营业务,正是以矿物泥浆进入消费者的视野。泥膜是御泥坊开创的面膜品类,御泥坊也借此建立起品牌概念,形成品牌竞争力。

iwangshang / 宁函夏 / 2017-04-22

御泥汇的渠道目前集中在主要电商平台,首先是天猫,此外也包括唯品会等。其招股书称,处在渠道集中的风险。实际上,与其他电商平台相比,天猫、淘宝等平台是商家自营的阵地,商家本人的掌控力较强。阿里巴巴集团CEO张勇也表示,阿里巴巴经济体是没法 实打实的、透明的经济实体,会与商家同時 成长。

被雷军看中

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